"67% van de B2B kopers gebruikt AI voor hun research voordat ze contact opnemen met een verkoper."
— Gartner, 2026
De B2B buyer journey is fundamenteel veranderd. Waar kopers vroeger Google gebruikten om leveranciers te vinden, stellen ze nu vragen aan ChatGPT en Perplexity.
Als jouw bedrijf niet in het AI-antwoord staat, besta je niet voor deze nieuwe generatie kopers.
Waarom B2B GEO anders is dan B2C
Langere sales cycles
B2B kopers doen uitgebreidere research. Ze stellen meerdere vragen aan AI over verschillende fases van hun journey.
Meer stakeholders
Gemiddeld 6-10 mensen zijn betrokken bij een B2B aankoop. Iedereen stelt vragen aan AI.
Hogere waarde
Een B2B lead via AI is vaak €10K-€100K+ waard. De ROI van GEO is extreem hoog.
Expertise telt
B2B kopers zoeken naar diepgaande expertise, niet oppervlakkige antwoorden.
De B2B Buyer Journey in het AI-tijdperk
Awareness
Vraag: "Wat zijn de beste [oplossing] voor [probleem]?"
Voorbeeld: Wat zijn de beste GEO agencies in Nederland?
🎯 Wordt genoemd als optie
Consideration
Vraag: "Wat is het verschil tussen [optie A] en [optie B]?"
Voorbeeld: Wat is het verschil tussen Citero en SmartRanking?
🎯 Wordt positief vergeleken
Decision
Vraag: "Is [bedrijf] betrouwbaar? Wat zijn de ervaringen?"
Voorbeeld: Is Citero een betrouwbaar GEO agency?
🎯 Positieve reviews en case studies
Implementation
Vraag: "Hoe implementeer ik [oplossing] in mijn organisatie?"
Voorbeeld: Hoe implementeer ik GEO in mijn B2B bedrijf?
🎯 Thought leadership, guides
7 GEO Strategieën voor B2B Succes
Creëer Diepgaande Pillar Content
B2B kopers willen expertise zien. Schrijf uitgebreide guides (3,000+ woorden) die onderwerpen volledig behandelen.
💡 Maak 5-10 pillar pages over je core expertise
Optimaliseer voor Vergelijkingsvragen
B2B kopers vergelijken altijd. Zorg dat je wordt genoemd in vergelijkingen en creëer zelf vergelijkende content.
💡 Schrijf 'vs' en 'vergelijking' artikelen
Publiceer Case Studies met Data
B2B kopers willen bewijs. Case studies met concrete resultaten zijn goud waard voor GEO.
💡 Publiceer maandelijks een nieuwe case study
Bouw Thought Leadership
AI-modellen prefereren content van erkende experts. Bouw je persoonlijke merk en autoriteit.
💡 Schrijf opiniestukken, geef interviews, spreek op events
Creëer Branche-Specifieke Content
B2B is niche. Content die specifiek is voor een branche wordt hoger gewaardeerd door AI.
💡 Maak branche-specifieke landing pages
Implementeer Uitgebreide FAQ's
B2B kopers hebben veel vragen. Uitgebreide FAQ's worden direct door AI geciteerd.
💡 Identificeer 50+ vragen en beantwoord ze allemaal
Focus op LinkedIn + Website
B2B kopers checken LinkedIn. Zorg dat je LinkedIn profiel en posts GEO-geoptimaliseerd zijn.
💡 Optimaliseer LinkedIn profiel, publiceer regelmatig
Welke Content Types Werken voor B2B GEO?
Ultimate Guides
⭐⭐⭐⭐⭐3,000-5,000 woorden, volledig onderwerp
Case Studies
⭐⭐⭐⭐⭐Concrete resultaten met data
Vergelijkingsartikelen
⭐⭐⭐⭐⭐'Vs' artikelen, top 10 lijsten
Whitepapers
⭐⭐⭐⭐Diepgaand onderzoek, downloadbaar
Webinars
⭐⭐⭐⭐Video content met transcript
FAQ Pages
⭐⭐⭐⭐⭐Uitgebreide Q&A secties
Industry Reports
⭐⭐⭐⭐Onderzoek met originele data
Tool Reviews
⭐⭐⭐⭐Diepgaande software vergelijkingen
De ROI van B2B GEO
Hogere conversie dan traditionele SEO
Van B2B kopers gebruikt AI
Gemiddelde waarde B2B AI-lead
Eén B2B lead via AI kan je volledige GEO investering terugverdienen.
Conclusie
B2B GEO is de grootste kans voor B2B bedrijven in 2026. Terwijl je concurrenten nog bezig zijn met traditionele SEO, kun jij de AI-zoekmachines domineren.
De vraag is niet óf je met GEO moet beginnen, maar hoe snel.